货源不足怎么办?笔者来支招

2019-02-14 16:39 · yancaoye.com
货源不足怎么办?笔者来支招

最近,笔者在拜访客户的过程中,总能听到一些零售户反映货源不足,满足不了消费者的需求。其实,零售户反映的货源不足,大多都是紧俏烟和常销烟不足。那么,如何缓解货源不足带来的销售压力呢?笔者认为有四招,可以帮助零售户度过“难关”。

其次,保持或者提高星级。在货源紧张的情况下,保持和提高星级显得尤为重要。零售客户可以通过调整和优化卷烟销售结构,增加一类烟占比和提升条均价等测评项目的分值,从而保持和提高自己的星级,争取更多的有效货源。

最后,执行明码实价,确保获利。货源紧张了,零售户只有把卷烟价格卖到位了,才能保证经营利润。俗话说“物以稀为贵”,在货源紧张的情况下,很多商品的价格都会自然而然的提高,卷烟商品亦是如此。零售户可以在自律组长的牵头下,与周边的零售户协商一致,确保组员都把卷烟价格卖到位,共同确保卷烟的经营利润。

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