“黄金叶”香烟：新品推动市场升级
2018-03-12 00:00 ·今年1~2月，恰逢“黄金叶”（大M）、“黄金叶”（豫香）两款新品上市。为了解春节期间市场需求和“黄金叶”各规格特别是新品市场表现情况，河南中烟工业有限责任公司黄金叶生产制造中心组织人员奔赴多地，进行了为期三周的市场调研活动。作为其中一员，笔者走访了郑州市部分卷烟零售客户，深深感受到了“黄金叶”品牌在郑州市场的升级发展。
“今年过年生意还不错，特别是一些细支烟、短支烟品规比较受欢迎。比如，‘黄金叶’（乐途）这包烟，去年过年前，我还不敢多进，今年有不少顾客提前打招呼预订，我备货时一下子进了近百条。”走访中，郑州市火凤凰烟酒店老板张宪林的话，说出了当地不少零售客户的感受。根据统计，今年1~2月，“黄金叶”品牌销量同比有所增长，特别是一二类烟的销量增长明显——仅郑州市场同比增幅就达到60.9个百分点，品牌发展有了新突破。
近年来，河南中烟相继推出了细支烟“黄金叶”（爱尚）、短支烟“黄金叶”（乐途）及“黄金叶”（小目标）等一系列支柱产品。这些产品定位精准，在好抽、好看、好玩上下足了功夫，得到了消费者认可，并在今年的春节市场上有着不俗的表现。“黄金叶”（盛世经典）、“黄金叶”（大金圆）等老规格产品，在经过一段时间的低迷后，其销量在春节前后也开始逐渐回升。随着品牌知名度的不断提升，零售客户在向消费者介绍“黄金叶”的一些新品时更容易被接受。比如，今年新推出的“黄金叶”（大M）、“黄金叶”（豫香）两款新品，现在已赢得了一部分消费者的青睐，有了不少回头客。
在走访中，一些零售客户提出了不少中肯的意见和建议。比如，多提供一些品牌方面的信息和资料；在货源投放上要抓住节奏，在看重销量的同时，也要稳定价格，等等。(yancaoye.comwww.yancaoye.com)
对河南中烟来说，既要关注“黄金叶”品牌发展的速度，也要关注其质量，实现品牌的高质量发展。而做到这些，离不开消费者的支持，也离不开连接品牌和消费者的桥梁——零售客户的支持。
要重点关注零售客户的利益诉求，稳定产品价格，这就需要联合卷烟商业企业，积极构建并不断完善工商零共同面向消费者的营销体系。一方面，持续开展极致陈列、品牌宣讲等终端宣传活动，组织开展基层消费领袖开发、事件用烟、私人订制、卷烟工厂参观等活动，与消费者面对面沟通交流，了解真实消费需求，不断扩大品牌影响力。另一方面，随时掌握市场信息和零售客户库存，做到货源精准投放，不能为了产品的快速发展而一味地压市场、压库存；配合商业企业持续加强零售终端建设，不断完善零售客户服务保障机制，做好区域范围内零售客户“黄金叶”品牌价格自律小组的管理，在“加强品牌宣介、落实价格执行”上下真功夫，保证零售客户盈利能力，打造消费者愿意买、零售客户愿意进的“黄金叶”品牌。
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