思路确定出路
2018-10-21 23:40 ·在安徽安庆市怀宁县三桥镇三岔路口，有这样一家卷烟零售店，在周边22家店铺中脱颖而出，它就是三桥路口的“三桥宾馆超市”。
华丽蜕变显成效
2009年，三桥宾馆超市程老板看到了乡村建设和发展的商机，回家经商开店，开始了多元化经营店铺“三桥宾馆超市”。2016年，卷烟经营随着农村外流人员增加开始下滑，正犹豫店铺要不要转让的他，听闻县烟草公司开展卷烟现代零售终端店建设，立马参与第一批升级改造。卷烟陈列从原先的一节前柜升级为2节前柜、4组背柜，品牌宽度从50多个规格增加到110多个。品种齐全，极大满足了当地居民及来往散客的需求，每月卷烟销量由100条提升到300条左右。用他的话说：“天下没有免费的午餐，舍得投入才有回报”。
特色经营扩增量(yancaoye.comwww.yancaoye.com)
2017年，店老板又加入了卷烟零售乡情终端改造。程老板在客户经理的指导下，将卷烟经营与旅社经营相融合。“徽州印象”“七星匠心”“一带一路”“百年好合”“花开富贵”……这一个个房间雅号和房内的品牌文化介绍让旅客耳目一新。在前期客户经理消费者需求调研的基础上，程老板针对旅客、周边常客开展一系列活动，为宾馆吸引了更多的客源，如在附近工地的河南、江西两个汽车运输公司的50多位司机现在已经成为“三桥超市宾馆”的老顾客和长租住客了，返乡时间也会捎带几条“黄山”烟送亲朋好友。同时，三桥超市宾馆还为旅客免费提供县内接送、新品卷烟品吸及多元化的结算等便民服务，为旅客提供便利、舒适、快捷的现代化服务。
实价销售保赢利
程老板不仅经营方法多，而且赢利高。该店所有卷烟都是明码实价销售。好多同行问他怎么卖得如此好，他笑着说：“不搞生人价熟人价，童叟无欺、假一罚十、规范经营，再就是优质的服务。”(yancaoye.comwww.yancaoye.com)
“三桥超市宾馆”跨界终端的升级，不仅拉动了卷烟的销量，也带动了店内其他日用品的销售，更使宾馆客房天天爆满。现在，“三桥超市宾馆”正在洽谈准备加入“美团”线上平台，推广宾馆与店铺的知名度，线上线下的双重经营将会提升宾馆与店铺的知名度与美誉度。
思路决定着出路，“三桥超市宾馆”就是在经营遇到瓶颈时不断地改变经营方式，才会有着一次次的成功逆袭。
安徽安庆市烟草专卖局（公司）(yancaoye.comwww.yancaoye.com)
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