山东烟草营销出现一片崭新的局面

烟台市局始终从山东烟草发展的大局出发，大力实施品牌战略，为鲁产卷烟特别是“泰山”品牌的培育倾注了大量人力、物力，在工商协同营销上取得了较大成效，“泰山”品牌销售走势较好。“十一五”时期，烟台市“泰山”品牌销量年均增长112%。今年1~10月，“泰山”品牌在烟台的销量达到42707箱，同比增长727%。

烟台市局（公司）有关负责人介绍，他们精心策划，重视落实，确保措施具体、管用。一是成立了“泰山”品牌培育工作领导小组，制订内容详尽、措施得力的实施方案，积极为“泰山”品牌的成长壮大搭好台、铺好路。二是加强工商协同营销，完善相关配套机制，积极开展“泰山”品牌精准营销工作，优化资源，加大营销力度，提高“泰山”品牌的覆盖面、上柜率和市场占有率。三是加强对婚庆市场、旅游市场、集团消费、民俗市场的开发力度，以重点市场的突破带动整体市场的提升，以主导规格的突破带动“泰山”系列的提升。四是加强对“泰山”品牌的维护管理、监测诊断，抓好营销队伍建设和客户经营指导，调动各层面的积极性，形成品牌培育的浓厚氛围和强大合力，促进“泰山”品牌健康、快速成长。

强化工商协同，凝聚品牌合力。商业企业和工业企业并肩，积极做好品牌的发展规划，关注品牌发展动态，把握各个环节强化协同，赋予品牌强大的生命力。工业企业则主动融入市场、关注品牌发展动态，与商业企业密切协作，提升品牌影响力。(yancaoye.comwww.yancaoye.com)

烟台市局（公司）首先从战略层面加强与山东中烟的协同，深入研讨、协同制定“泰山”品牌发展规划、工作计划和实施方案，完善工商信息平台和协同营销机制，抓好市场、信息、货源和品牌对接，与山东中烟共同开展市场环境调研、消费者调研、零售终端调研，集中优势资源、加大营销力度，使更多的消费者认可“泰山”、青睐“泰山”。

另外，烟台市局（公司）还健全零售客户动态信息档案和消费者数据库，全面采集、分析目标客户的进、销、存、价、利等信息，准确把握“泰山”品牌的市场表现和动态变化，做到精准预测需求；细分市场，精准营销，锁定目标群体，优化市场布局，优化投放频次，深挖专项市场、特色市场潜力；深入推进网上订货和网络营销工作，充分借助“新商盟”网上订货平台，展示“泰山”品牌的产品信息，工商协同开展品牌推荐等，打造推介“泰山”品牌的靓丽“窗口”。(yancaoye.comwww.yancaoye.com)

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