2012年1至8月份行业重点品牌销售情况分析（图）

2012年1-8月份，全行业围绕“卷烟上水平”战略任务和“1+5”目标任务，加大品牌培育力度，重点品牌总体保持了销量持续增长、结构不断优化、价值显著提升、状态基本良好的发展态势。

　　重点品牌持续发展

　　重点品牌总体保持增长，增速继续放缓。1-8月份，27个重点品牌实现销最超过2500万箱，但8月份销量增幅环比下降0.62个百分点，销量增速呈继续放缓态势。其中，“双喜•红双喜”的销量超过280万箱，“红塔山”、“白沙”、“云烟”的销量均突破200万箱，另有6个品牌的销量突破100万箱（见图1）。

　　1-8月份，重点品牌实现销售收入超过7200亿元，8月份销售收入增幅环比下降1.18个百分点，销售收入增速同样呈继续放缓态势。其中，“中华”的销售收入突破850亿元，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”突破500亿元，“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”均超过400亿元，“红塔山”、“白沙”超过300亿元（见图2）。

　　“双十五”品牌引领发展

　　“双十五”品牌规模持续扩大，份额继续提升。1-8月份，三类及以上卷烟销量前15位品牌销售1900万箱以上，约占三类以上卷烟总销量的80%。从销量增量上看，“红河”增最超过60万箱，“黄金叶”增量突破50万箱，“云烟”超过40万箱，另有6个品牌超过20万箱；从销量增幅上看，“红河”增幅超200%，“黄金叶”增幅在90%以上，另有4个品牌超过30%（见表1）。(yancaoye.comwww.yancaoye.com)

　　1-8月份，销售收入前15位品牌实现销售收入突破6000亿元，占卷烟总销售收入的75%以上。从销售收入增额上看，“中华”、“云烟”增额超过120亿元，“黄金叶”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“利群”超过100亿元。从销售收入增幅上看，“黄金叶”增幅接近90%，“黄鹤楼”、“玉溪”超过30%，另有5个品牌超过20%（见表2）。

　　表1　2012年1-8月份“双十五”品牌中三类及以上卷烟销量增量及增幅前5位品牌情况

　　表2　2012年1-8月份“双十五”品牌中销售收入增额及增幅前5位品牌情况

　　需要重点关注的价位区间(yancaoye.comwww.yancaoye.com)

　　根据当前卷烟市场和品牌发展实际，本月继续对批发价600元/条及以上卷烟进行重点关注分析。

　　总量快速增长，结构有所提升。1-8月份，批发价600元/条及以上卷烟实现销量超过8万箱，同比增加2.54万箱。实现销售收入超过150亿元，同比增加47.99亿元。单箱批发均价超过18万元，同比增加0.23万元。其中，8月份单月销量突破1万箱，环比增加1245.09箱。销售收入超过18亿元，环比增长2.27亿元。1-8月份该价位卷烟销量前五位省级市场分别是：云南、江苏、山东、山西、内蒙古，销量均超过5000箱。销量增最前五位省级市场分别是：云南、浙江、江苏、河南、山东，增量均超过1800箱。销量增幅前五位省级市场分别是：河北、浙江、北京、重庆、甘肃，增幅均超过60%。

　　重点品牌领跑，区域品牌发力。从批发价600元/条及以上卷烟的销量构成来看，重点品牌占据了绝对主导地位，在销的28个该价位卷烟品牌中有23个为重点品牌，销量在7万箱以上，约占该价位卷烟总销量的90%。其中，该价位卷烟单规格销量前5位分别是：“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“苏烟（金砂2）”、“黄鹤楼（软1916）”、“云烟（软礼印象）”。与重点品牌的强势表现相比，部分区域性品牌的该价位卷烟的市场表现也很强劲，如“冬虫夏草”、“呼伦贝尔（金）”等。

　　各单位要紧紧围绕“1+5”目标任务，科学分析利弊形势，理性把握市场预期，继续加强培育品牌，促进重点品牌加快发展，当前要重点抓好以下几项工作：

　　密切关注市场变化。要始终坚持市场导向，密切关注市场变化，准确判断和把握市场形势，根据市场需求指导重点品牌培育，确保重点品牌价格保特稳定，动销基本平稳、库存较为合理。

　　加快重点品牌发展。深化工商协同，发挥卷烟流通对重点品牌培育的基础和引领作用，以现代流通体系和能力支撑重点品牌持续发展。提高重点品牌的培育水平和能力，推行“135”工作法，探索网络营梢、体验营销等创新举措，发挥一线营销人员作用，调动零售客户培育品牌的积极性和创造力。(yancaoye.comwww.yancaoye.com)

　　持续优化卷烟结构。下功夫维护好“一高两低”的发展，抓好高端品牌的市场维护，推进特续发展；有效投放低档卷烟尤其是四类烟。切实满足需求，维护低焦油卷烟发展，强化消费引导。

　　严格落实严格规范。营造公正公平的市场环境，克服各种非市场因素，做到“机会公平、过程公平、结果公平”。落实“六个严禁、一个严控”总体要求，继续抓好卷烟零售价格专项治理工作，做到“防松懈、防反弹，建立长效机制”。严格规范工商交易行为，防止非正常流动，维护正常的卷烟流通秩序，为重点品牌特续健康发展营造良好环境。

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